LinkedIn è cresciuto fino a diventare una delle piattaforme di social media più potenti per le aziende che desiderano entrare in contatto con i professionisti, costruire la notorietà del brand e generare contatti. Con oltre 700 milioni di utenti in tutto il mondo, LinkedIn è oggi uno strumento essenziale per promuovere i loro prodotti e servizi a un pubblico professionale. Tuttavia, per trarre il massimo dalla pubblicità su LinkedIn, le aziende devono creare annunci efficaci e in grado di entrare in risonanza con il proprio pubblico di riferimento.
Continuate a leggere e condivideremo con voi una guida in sei fasi su come creare annunci efficaci su LinkedIn per le aziende.
Step 1: Definire il Pubblico di Riferimento
LinkedIn offre diverse opzioni di targeting per raggiungere il pubblico giusto, tra cui il titolo di lavoro, le dimensioni dell’azienda, il settore, la posizione e altro ancora. È essenziale identificare il vostro cliente ideale e adattare il targeting degli annunci per raggiungere quel pubblico. Ad esempio, se state promuovendo un prodotto software B2B, potreste voler puntare ai responsabili IT o ai CTO di aziende di medie e grandi dimensioni.
Step 2: Impostare l’Obiettivo
LinkedIn offre diversi obiettivi per gli annunci, tra cui visite al sito web, generazione di lead, visualizzazioni di video e altro ancora. L’obiettivo dell’annuncio deve essere in linea con gli obiettivi aziendali e con il tipo di contenuto che si sta promuovendo. Ad esempio, se state promuovendo un white paper o un case study, l’obiettivo dell’annuncio potrebbe essere la generazione di lead, in cui gli utenti possono compilare un modulo per accedere al contenuto.
Step 3: Scegliere il Formato
LinkedIn offre diversi formati di annunci, tra cui contenuti sponsorizzati, InMail sponsorizzate e annunci display. I contenuti sponsorizzati appaiono nei feed degli utenti di LinkedIn e possono includere immagini, video o annunci carosello. Le InMail sponsorizzate consentono alle aziende di inviare messaggi personalizzati alle caselle di posta degli utenti di LinkedIn. Gli annunci display appaiono sul lato destro dei feed LinkedIn degli utenti e possono includere immagini statiche o animate. La scelta del formato di annuncio giusto dipende dall’obiettivo, dal pubblico target e dal budget a disposizione.
Step 4: Creare il Testo
Il testo dell’annuncio e la creatività sono elementi cruciali del vostro annuncio su LinkedIn. Il testo dell’annuncio deve essere chiaro, conciso e convincente, evidenziando i vantaggi del vostro prodotto o servizio. Utilizzate titoli che attirino l’attenzione e un linguaggio persuasivo per invogliare gli utenti a cliccare sul vostro annuncio. Anche la creatività dell’annuncio deve essere visivamente accattivante e pertinente al testo dell’annuncio. Utilizzate immagini o video di alta qualità che mettano in risalto il vostro prodotto o servizio e siano in linea con l’identità del vostro brand.
Step 5: Impostare il Budget
Gli annunci di LinkedIn funzionano con un sistema di offerte, in cui le aziende competono per lo spazio pubblicitario in base alla loro offerta e al punteggio di pertinenza dell’annuncio. L’offerta deve basarsi sul budget e sul valore dell’inserzione. LinkedIn offre diverse opzioni di offerta, tra cui il costo per clic (CPC), il costo per mille impressioni (CPM) e il costo per invio (CPS) per le InMail sponsorizzate. È essenziale monitorare regolarmente le prestazioni dell’annuncio e regolare l’offerta per ottimizzare la spesa pubblicitaria.
Step 6: Monitorare e Ottimizzare le Prestazioni degli Annunci
Il monitoraggio e l’ottimizzazione delle prestazioni sono fondamentali per garantire l’efficacia degli annunci di LinkedIn. Utilizzate l’analisi degli annunci di LinkedIn per monitorare metriche quali clic, impressioni, tasso di attraversamento dei clic (CTR) e tasso di conversione. Identificate quali annunci hanno un buon rendimento e quali devono essere migliorati. Testate diverse copie di annunci, creatività e opzioni di targeting per ottimizzare le prestazioni degli annunci e aumentare il ROI.
Conclusione
La creazione di annunci LinkedIn efficaci per le aziende richiede un’attenta pianificazione, targettizzazione e ottimizzazione. Definendo il pubblico di riferimento, impostando l’obiettivo dell’annuncio, scegliendo il formato giusto, creando un testo e una creatività convincenti, impostando il budget e l’offerta per l’annuncio e monitorando e ottimizzando le prestazioni dell’annuncio, è possibile creare annunci LinkedIn che abbiano una buona risonanza con il pubblico e raggiungano gli obiettivi aziendali. Ricordate di testare e ottimizzare continuamente i vostri annunci per rimanere davanti alla concorrenza e massimizzare il ritorno sull’investimento.
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